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医药代表学术会议新上映_医药代表市场分析ppt(2024年12月抢先看)

内容来源：合毅科技所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

医药代表学术会议

重磅利好！支持医务人员合规参加学术会议了，医药代表：接着奏乐接着舞？医药圈的反腐由来已久，尤其是从去年8月开始，这波反腐已经持续了一年多，超过了很多业内人士的预期即便如此，反腐高压恐怕仍将继续，保持常态运行这种情况下，药企如何合规举办学术会议，医务工作者怎么以合规身份参与，就显得极为重要了就在这个月的12号，国家卫生和健康委员会组织了24家企业召开座谈会，研究了六方面的内容其中有一点就是支持医务人员合规参加中外医药企业学术会议，合规领取讲课费，营造风清气正学术交流环境对此，医药代表们能否接着奏乐接着舞？就看各自的领会啦与会单位包括了国药集团，恒瑞医药，石药控股，康缘股份，迈瑞医疗等国内药企和器械大佬同时，还有辉瑞，罗氏，拜耳，诺华，礼来，默沙东等一众跨国巨头有趣的是，最近处在风口浪尖的网红跨国药企A司并没有参加，而他的同胞兄弟，曾经被罚30亿的葛兰素史克与会了，这不得不令人浮想联翩有道是，谁出现不重要，谁不出现很重要当然，希望是我们多虑了，可能只是个巧合不过，话说回来，即便是反腐高压的时候，领导层也没有反对医务人员合规参加学术会议，这次会议的重申，是再次表明主张而已关于这一点，其实并不重要，重要的是相关部门仍然没有明确表示什么样的方式参加学术会议，怎么领取以及领取多少讲课费算合规这就会让相关从业人员有点茫然不知所措，继续“模糊的正确”，至于正不正确，就要通过“秋后算账”来评估了不管怎么说，领导层有这个表态总是好的，通过搭建学术交流的平台，给医务工作者互相学习和交流的机会，促进学术水平和医术水平的共同进步，也是功德无量的一件大好事

三种学术会议全流程：医药代表必看干货 ### 一、医院药事会：高效展示产品的诀窍 𐟒Š 时间把控：报告时间控制在5-10分钟，重点展示产品的特点和竞争优势。公司形象：如果医院对公司不熟悉，可以用1-2分钟简要介绍公司的亮点。礼仪与表达：参会时仪态端庄，言辞清晰，精准传达信息。二、小型科室研讨会：医药代表的必备指南 𐟏劧›‡锁定：参会人员主要是本院1-2个科室的主要医生，锁定未来目标医生。会议形式：会议依托科室，由科室主任主持，营造科室学术会议氛围。时间地点选择：选择科室业务学习时间，在本院或本科室会议室举行。产品介绍：会议开始由医药代表详细介绍产品，主持教授展开讨论，时间充裕时可简单介绍公司情况。资料与礼品：提供详细的产品介绍、论文集和国内外临床进展等资料，并附上小礼品。三、大型学术推广会：流程详解 𐟎“ 计划与审批：会议由市场部或大区发起，需按审批程序报批。选定3-4位报告人，包括1-2位全国知名专家和1-2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部进行产品介绍。时间地点安排：确定会议时间、地点及总协调人，明确各自分工。专人负责专家接待、资料分发、会场布置等。参会邀请：由各级负责人安排邀请参会代表，必须发出公司正式请柬。统一形象：接待人员统一服装，佩戴会务标志，规范举止言行。物品发放：会议资料、礼品、产品介绍等，确保参会人员人手一份。会场布置：考虑公司形象，布置展台、条幅、展板等，营造专业氛围。后续跟进：会议结束后，安排回访或发感谢函，加强与医生的联系。

麦琳与医药代表的奇妙对话，笑翻全场！最近看了《再见爱人ⷧ쬥››季》，真是让人热血沸腾！麦琳的经典语录简直是直击心灵，感动得不行。如果把这些台词搬到医药代表的场景里，会擦出怎样的火花呢？让我们一起来看看吧！大佬：“我配拥有一杯咖啡吗？” 暗语：小伙子，你的服务意识得加强啊！赶紧给我安排最新的学术会议，最好还能带上我的课题，给我安排个任务。另外，中杯冰美式加冰不加糖，15分钟后送到我门口。大佬：“我二十多岁的时候还是很多人追的，追我的人还是很有钱的！” 暗语：我年轻的时候，一天看一百个号，一堆代表围着我转，都是有实力的大公司，资源多得很。现在你们搞特药、创新药，不盯普通门诊，冷落我？我专不开有代表推广的药，赶紧来找我！哈哈，以上内容纯属娱乐，虚构的哦𐟙…‍♀️

突发！医药巨头A司宣布停止讲课费，医药代表只能刷脸了吗？不同于13年的FF，彼时的G司因为发票套现以及管理层内讧，导致巨额处罚这次的FF，讲课费成为了新的风口浪尖，乃至打击重点，真的是十年一循环 A司突然宣布停止讲课费，看似意外，实则早有预兆，频频出事的当下，管理层不有所动作，怎么预防更大的风浪据悉，A司主要是停止产品交流和疾病教育相关的讲课，从明年的1月1号开始执行此外，更新还包括以下几点： 1，医学教育会议的材料以后需要讲者自己制作，且只能本人使用。关于这一点，变化还是比较大的，药圈的小伙伴都知道，当下的讲课，往往是公司提供审核过的幻灯片，讲者照着幻灯讲够时长即可，大家心照不宣，彼此默契但也不见得没有操作的空间，每套幻灯有所出入，变化不大，而且这个工作也可以假手他人来做 2，会议细分为产品交流和疾病教育，但从25年开始，产品交流不再支付讲课费当下的学术会议，还是以产品交流为主，不讲产品讲疾病，在灌输产品观念方面，效果有所下降当然，适当夹带几张产品幻灯，应该也在合理范围之内 3，疾病教育场次有限额，并且逐季度下降这一点影响比较大，单纯讲疾病教育，也没有问题，但如果场次下来，覆盖面及频率不够的话，肯定有影响关于这一点，就看相应的三方会能不能及时补充上来换句话说，当下的环境，很多已经不接受公司自办的会议，适当减少这种会议场次，提升三方会议场次，恰逢其时 4，年度支付讲课费次数上限降低为16次这条同第三条，就看三方会场次能否及时补上其它的，比如代表开展的会议不能申请主席，点评专家等，餐费上限这些，变化不大，影响也不大不得不说，这次A司的调整又一次走在了外资药企的前列，给大家伙打好了样未来的趋势，也很可能如此，公司自办学术会议大比例降低，跟三方合作的会议大范围上升对公司而言，适当转嫁合规压力，对客户而言，合法合规，对代表而言，换个会议平台，接着奏乐接着舞只是因为有了三方的介入，势必会增加会议成本，加上各家公司都在收缩费用，未来医药代表在办会上的时间和精力必然会有所降低，频繁的刷脸，在所难免了

医药代表如何应对主任的“合适我会用的” 𐟎쬤𘀦�𜚩Ầ𐴦Ž計Ÿ 初次见面时，先顺着客户的意思走，相信他们对我们的产品会有兴趣。不过，这个过程需要掌握好节奏。每周去拜访一次，带上一些资料或者咖啡、饮料等小礼物。这样给客户十天到两周的时间去体验我们的产品。第二次拜访时，可以以了解产品使用反馈为由，询问客户是否有合适的病人用了我们的产品，看看有没有临床反馈、疗效或不良反应等。记住，这段时间内不要太过频繁地拜访，避免让客户感到压力和反感。 𐟔 第二步：探询需求在客户表示“有合适病人使用”后，接下来的拜访要重点了解客户的需求。每周一次的拜访中，可以问问客户是否需要学分，是否对学术演讲或会议感兴趣，有没有发表文章的需求等。同时，也可以了解一下客户的兴趣爱好，比如打球、钓鱼等，这样我们可以有机会邀请客户参加相关活动。要记住，中国是一个人情社会，客户对我们的付出一般都会有所回应。 𐟏ᠧ쬤𘉦�𜚥家访并不一定非要进入客户家中，只要能在院外找到与客户一对一独处的机会，比如钓鱼、美容、按摩，甚至是在小区楼下聊天，都算是家访的一种。如果你能了解到客户的小区位置，可以选择把一些礼物送到客户家门口。建议送一些实际的小礼物，如自家的特产、适合老人和小孩的食品等，这样可以增加客户接受的可能性，而不会给他们带来太大压力。 𐟎쬥››步：技巧性确认很多代表觉得直接问客户是否使用了我们的产品有点尴尬，其实问销量也是有技巧的。避免太直接的询问，可以通过询问产品使用反馈、疗效等方式，间接了解客户的使用情况。这样既不会让客户感到压力，又能获得所需的信息。

【医药反腐一年后：#医生外出讲课取酬管理趋严#，#有药企停止承办学术会议#】今年以来，医药反腐高压态势不减，其中讲课费再次成为合规焦点。9月中旬，“中纪委国家监委网站”官方微信公众号发布的《中秋国庆节点，狠刹违规收送礼歪风》一文中提到了以讲课费、课题费、咨询费等名义变相收送礼的现象。文章显示，今年9月，贵州省织金县人民医院影像科主任谢某在筹备学术交流活动中，违规接受三家管理服务对象赞助，通过个人银行卡接收赞助资金15.34万元，以专家身份授课10分钟和担任活动主持人的方式获得经费2000元，并使用赞助商的经费购买9360元酒水在聚餐中使用。几乎在同一时间，多则关于药企员工涉嫌向医生行贿被逮捕的通报在业内流传。据行业媒体报道，进入9月份以来，湖北省已有三家药企的多名区域经理及医药代表因涉嫌向非国家工作人员行贿罪被采取刑事强制措施，涉案原因涉及向医生支付讲课费或给予医生好处费。在2023年7月开启的“最强医药反腐”中，学术会议一度成为众矢之的。当时，关于学术会议、讲课费用问题引起了业内的激烈讨论，大量医学相关的会议、论坛、学习班等活动也因此宣布延期举办。

醒醒，药学生真的不是只能去药房抓药和卖药不会还有人觉得药学生毕业后只能去药房抓药和卖药吧！那就真的大错特错了，药学生的就业范围真的挺广的！！！这些行业都可以去 - ✅药企（研发岗位） ◆学术（医学）编辑：医学文章的构思、撰写、文献查询、学术会议的总结。 ◆学术专员：负责公司产品、项目的学术资料的学习和制作。 ◆医学经理:负责临床试验的内容。 ◆临床试验助理（CTA）:收集、汇报、整理临床项目信息。 ◆临床监察员（CRA）:负责临床试验的具体实施和监察工作。出差多，工资高。 ◆数据统计员（DM）:完成具体指定的数据统计工作，编辑并上报统计表。 ◆药品注册专员（RA）：整理药品的注册资料和备案，审核报送药品注册资料。 ◆药物警戒专员（PV）：负责公司药品不良反应信息收集、统计、分析。 ◆质量保证（QA）：确保产品或服务在生产过程中符合规定的质量标准和客户的需求。 ◆质量控制（QC）：主要针对产品或服务生产过程进行监控和检查，以确保产品或服务的质量符合要求。 - ✅药企（市场销售）产品经理、医药代表 - ✅高校高校、研究所的科研人员需要硕士及以上学历，辅导员、教学秘书、实验室公共平台管理员（硕士起步）、一般辅导员都要求是党员。 - ✅医院 ◆药剂科办公室：负责一些文字工作，专业性不强 ◆药房：处方的审核、调配、核对、发药等，需要具备一定的资格要求 ◆静配中心：审核医嘱，将配好的药品和溶媒摆放好 ◆临床药学室：临床药师会诊、处方点评等 - ✅体制内： ◆国考：可以去药品监督管理局、市场监督管理局等 ◆公务员：可以去医保局、戒毒所、监狱、疾病预防控制中心等 ◆事业编：考公立医院，去住院药房、静配中心、临床药学室等 ◆军队文职：分管理岗和专业技术岗，具体的岗位，报名的时候看最新发布的公告，每年的岗位都不同 - ✅药店执业药师准备长期在药店工作的话，年限到了之后一定要考执业药师，可以看白琳药考速记课，拿到证之后可以做执业药师，工资会比之前要高，工作会更轻松，后面也可以自己开药店，就业前景会更好。 #高途医考#

医药代表必知的职场黑话大揭秘！医药代表们，你们是不是经常在职场中听到一些似是而非、含糊其辞的“黑话”？今天就来给大家揭开这些黑话的神秘面纱，看看老板们到底在说些什么！老板版的黑话 𐟓 在医院吗？原话：你在医院吗？翻译：你人在医院吗？这事不赖你原话：这事不赖你。翻译：这事全TM赖你。我对事不对人原话：我对事不对人。翻译：我就是针对你。我早说过了原话：我早说过了。翻译：我TM才是对的。你听懂了吗？原话：你听懂了吗？翻译：你是猪！你真勤劳原话：你真勤劳。翻译：除了勤，啥不会！见完客户就可以走了原话：见完客户就可以走了。翻译：没夜访完不准走。客户观念不好/好原话：客户观念不好/好。翻译：用量少/多。客户太不学术了原话：客户太不学术了。翻译：只用国产。给你减指标了，千万不要和其他人说原话：给你减指标了，千万不要和其他人说。翻译：其他人我也是这么叮嘱的。我们是一个Famiy 原话：我们是一个Famiy。翻译：有你没你都一样！公司很稳定原话：公司很稳定。翻译：没有发展的机会。发展机会多原话：发展机会多。翻译：离职率高。这个会议需要花这么多钱吗？原话：这个会议需要花这么多钱吗？翻译：公司没钱，你要自己想办法。这个会议的目的是什么？原话：这个会议的目的是什么？翻译：目标这么低，别浪费钱了。这次会议办的挺好原话：这次会议办的挺好。翻译：客户到会率不错。关注员工动态原话：关注员工动态。翻译：时时定位。整体表现不错原话：整体表现不错。翻译：基本没有亮点。市场潜力大原话：市场潜力大。翻译：产品还没进院。纯学术推广原话：纯学术推广。翻译：没有销售费用，全靠刷脸。外企都一样原话：外企都一样。翻译：不要跳槽。公司很挣钱原话：公司很挣钱。翻译：公司很激进。抗压能力强原话：抗压能力强。翻译：加班到吐血。工资10K-20K 原话：工资10K-20K。翻译：10K。奖金不封顶原话：奖金不封顶。翻译：凭本事拿奖金，可能也拿不到！不错，完成很轻松嘛原话：不错，完成很轻松嘛。翻译：给你加指标。做的很好，有些地方修改下就更好了原话：做的很好，有些地方修改下就更好了。翻译：太烂了，重做吧。这季度指标压力不大原话：这季度指标压力不大。翻译：怎么完成我不管。更多黑话等你发现 𐟔 这些黑话是不是让你哭笑不得？其实职场上的这些“潜台词”无处不在，大家可以多留心，多学习，毕竟每句话背后都可能有深意哦！

2024年医药购销与医疗服务整风要点 𐟓… 2024年5月17日，国家卫生健康委发布了《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》。这份文件主要针对医药购销和医疗服务中的不正之风问题，提出了以下工作要点： 𐟔 医药购销领域打击医疗器械过票加价洗钱行为。明确指出过票是一种洗钱行为。聚焦虚开发票、虚假交易、虚设活动等形式违规套取资金。严查假借各类会议、捐赠资助、科研合作、试验推广等形式捆绑销售、“带金销售”中的违法违规行为。加强医药生产经营企业防范医药领域商业贿赂行为的合规指引。 𐟏堥Œ𛧖—服务领域重点关注辅助生殖、医学检验、健康体检、医疗美容、互联网医疗等领域的违法违规问题。持续保持对无资质机构、人员非法行医的打击力度。打击非法回收药品、“医托”、“号贩子”。加强涉医网络直播带货、信息内容、传播秩序等的监管力度，重点打击违规变相发布医疗、药品、医疗器械等广告。落实公立医院党委领导下的院长负责制，细化健全院内行风管理组织体系。完善落实医疗核心制度。重点关注假借学术讲课取酬、外送检验、外配处方、网上开药等方式收受回扣的问题。坚持“风腐一体”治理，深入整治接受医药企业变相利益输送的行为，依据《医师法》处理！加大问题线索核查追责力度。构建医疗机构行业作风评价体系。 𐟒ᠦ‰“击目的：医保基金安全保持打击欺诈骗保的高压态势。实化细化医保基金使用监督管理的具体细则，完善医保法规体系。深入开展医保基金违法违规问题专项整治，依托医保大数据，开展数据共享、联合执法等综合监管，切实维护医保基金安全。 𐟓Š 整风运动要求用好巡视巡察、审计监督、统计调查、投诉举报、大数据分析、自查自纠等工作手段，注重问题线索的“穿透式”监管、“案例式”监督。坚持行贿受贿一起查。探索实施行贿人“黑名单”制度。加大对行业领导干部、医务人员、后勤采购人员等的廉洁从业教育，加强对医药代表等的管理，尤其是重点法律法规制度、医保政策的宣贯讲解。指导有关学协会等社会组织完善内部管理章程，依法依规开展学术活动，加强行业自律。加强与纪检监察机关的联动沟通，推进纪法衔接。通过这些措施，国家卫生健康委旨在打击医药购销和医疗服务中的不正之风，确保医保基金的安全，提升医疗服务的质量和效率。

医药代表实习生如何拜访医生？5个关键步骤作为一个刚入行的医药代表实习生，拜访医生可能会让你感到有些手足无措。别担心，这里有一些实用的建议来帮助你顺利开始你的拜访之旅。制定拜访计划 𐟓… 在拜访医生之前，先花点时间回顾一下医生的背景、兴趣爱好、医疗专长以及他们的处方习惯。制定一个清晰的拜访计划，这样你就能朝着预定的目标去行动，而不是在医院里盲目闲逛。确定拜访的核心点 𐟎졦‹œ访医生，只聚焦在一件事情上，也就是你的核心目标。比如，如果医生对你的产品适应症有疑问，这次拜访就带上相关的临床试验数据去向医生证明清楚。总结每次拜访 𐟓 每次拜访完毕后，都要习惯性地记录下拜访的要点。这样，当你需要回顾工作或者准备下次拜访时，这些记录会非常有用。如果医生问了一个你无法回答的问题，可以及时记录下来，寻找解决方法后给医生反馈。学会利用资料 𐟓Š 带上一些图表、调研报告、产品手册或者其他宣传资料，这些资料可以辅助你传递产品信息，帮助医生记住你的产品。敢于要求处方量 𐟒Š 在拜访医生时，要大胆地向医生索要处方量。不要因为面子问题而犹豫不决，这样医生可能永远不知道你的需求。选择最佳拜访时间 ⏰ 拜访门诊医生的时间一般是在早上7点半左右，赶在门诊之前；或者是中午11点半，医生忙完门诊，吃午饭之前。最佳时间是下午3点以后，全天门诊结束，医生有更多的时间可以交流。病房医生的拜访策略 𐟏劧—…房医生的拜访时间可以选择在早上10:00-10:30左右，医生查完房、处理好医嘱后，在新病人入院前，医生有空闲时间。晚上医生值班的时候也可以拜访，一般1-2人值夜班，医生可能会感到无聊。周末休息时间，病房也会有医生在，可以稍微聊聊。向病房医生介绍自己 𐟑颀⚕️ 可以通过举办科室学术会议的方式，一次性地将自己和产品介绍给所有医生。也可以通过单个拜访，比如夜访等方式，对医生进行单个拜访。如果医生聚在一起不方便，可以先通过手机、微信等方式，让医生单独出来，或者等医生个人活动时，看准时机，和其进行简短拜访。希望这些建议能帮助你顺利开始你的医药代表实习生之旅！

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