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学术推广目的权威发布_农学最差专业(2024年12月精准访谈)

内容来源：合毅科技所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

学术推广目的

医药代表拜访与上量技巧：从新手到老手作为一个医药代表，拜访客户的过程不仅仅是走形式，更是需要用心去经营。作为一个过来人，我深知新人可能会遇到的困惑和挑战。今天，我就来分享一些实用的技巧，希望能帮到还在摸索阶段的你们。明确拜访目的：学术推广与客情维护 𐟎首先，每次拜访都要有明确的目的。你是去了解科室的用药情况，还是为了建立更好的客情关系？无论是哪种目的，都要确保你的行为是有意义的。在学术推广方面，你需要熟悉诊断六步法：患者组成数量、诊断、方案选择、药品品类、品牌选择、用药建议。虽然这些步骤听起来很老套，但它们是学术推广的基础。记住，专业性和客户心理的把握是关键。客情维护：从学术到人情 𐟒슊学术推广之后，别忘了加上一些人情味。聊聊对方的兴趣爱好，了解他们的需求和喜好。这样不仅能拉近彼此的距离，还能为下一次的拜访打下基础。再次拜访：带上小心意 𐟎 在再次拜访时，可以以感谢客户分享了很多知识为由，带上一份小礼物。这样不仅能表达你的感谢，还能让客户感受到你的诚意。如果可能的话，可以延伸一下话题，说说选择这份礼物的原因，甚至可以分享一些俏皮话，比如“我还被种草了几家xxx，下次有空一起尝尝…” 总结：专业与共情的结合 𐟌Ÿ 在专业的学术推广之后，加入一些共性的话题或者客情锚点，于情于理都是非常合适的。记住，专业的流程结束后，接入一些共性的话题或者客情锚点，这样不仅能提升客户对你的好感度，还能促进你的上量目标。希望这些小技巧能帮到你们，让你们的医药代表之路更加顺畅！

#侦察班的故事# 𐟇𚰟‡𘧾Ž国陆军战争学院成立的背景 𐟇𚰟‡𘧾Ž国陆军战争学院（USAWC）成立的背景是为了解决美西战争期间的军事失败问题。该学院成立于1901年，位于𐟇𚰟‡𘧾Ž国宾夕法尼亚州卡莱尔，主要提供军事策略高层次的高质量军事职业教育，旨在培养军事策略方面的领导人物。其最初成立的目的是作为解决美西战争失败的一种方案，培养参谋管理人员。1904年，𐟇𚰟‡𘧾Ž国陆军战争学院第一次开课，学生们学习解决日常生活中的军队问题，同时还要学习国防、军队科学以及指挥等内容。该学院的办校使命是通过提供专业课程培养具备批判思维、能够在全球环境中解决复杂问题的毕业生。它迎合了𐟇𚰟‡𘧾Ž国高层军事人员和平民百姓的需要，是𐟇𚰟‡𘧾Ž国陆军最高级别的军事教育机构，主要提供研究生级别的军事教育专业，包括陆军指挥官组合课程、高级领导研讨会第二阶段、预备役军官组合课程、执行官中士课程、基础策略艺术、高级领导参谋乘骑作业以及学术推广等。#动态连更挑战#

医药代表新规：门槛提高！最近，国家药监局发布了一份名为《医药代表管理办法（征求意见稿）》的文件，旨在规范医药代表的行为，确保药品学术推广活动的合规性。这个新规可是让不少医药代表和药企们心头一紧，毕竟要求可是越来越高了。医药代表的职责 𐟓‹ 首先，咱们得搞清楚医药代表到底是啥。简单来说，医药代表是药品上市许可持有人聘用的专业人员，主要负责传递、沟通和反馈药品信息，目的是为了更好地推广药品。他们的日常工作主要包括两个方面：一是向医疗卫生机构的工作人员传达药品的相关信息；二是收集和反馈药品在临床使用中的情况、不良反应以及临床需求等信息。新规要求 𐟓š 这次药监局的新规可是有不少硬性要求。首先，医药代表必须具备医学、药学或相关专业的本科及以上学历，或者是中级及以上的专业技术职称。而且，他们还需要掌握所推广药品的药理毒理、功能主治、联合用药、不良反应、禁忌证和注意事项等知识。更别提了，他们还得经过药品上市许可持有人的培训并考核合格。药企的责任 𐟏튊药品上市许可持有人在这次新规中也是责任重大。他们负责管理医药代表，对医药代表的药品学术推广活动承担主体责任。简单来说，就是药企不能给医药代表分配药品销售任务，也不能聘用不符合条件的或者有商业贿赂记录的医药代表。备案制管理 𐟓‘ 为了确保这些规定落到实处，国家药品监督管理局还建立了全国统一的医药代表备案平台。药品上市许可持有人需要事先对医药代表的学历或者职称证明、负责推广的区域以及药品类别和治疗领域等进行备案。未经备案、登记的医药代表，一律不得在院内从事药品学术推广活动。总结 𐟓 总的来说，这次新规是时隔四年多后，国家主管部门再次加强医药代表的备案管理制度，显著提高了医药代表的职业门槛。对于那些想要在医药行业继续发展的朋友们来说，这无疑是一个不小的挑战。不过，相信只要大家遵守规定，不断提升自己的专业素养，未来的路还是会越走越宽的。

#侦察班的故事# 𐟇𚰟‡𘧾Ž国陆军战争学院的任务 𐟇𚰟‡𘧾Ž国陆军战争学院（Uⷓⷁ⷗C）的任务是通过提供专业课程培养具备批判性思维、能够在全球环境中解决复杂问题的毕业生。该学院是𐟇𚰟‡𘧾Ž国陆军最高级别的军事教育机构，主要提供研究生级别的教育专业。包括陆军指挥官组合课程、高级领导研讨会第二阶段、预备役部队军官组合课程、执行官中士课程、基础策略艺术、高级领导参谋乘骑专业以及学术推广。 𐟇𚰟‡𘧾Ž国陆军战争学院成立了于1901年，最初成立的目的是为了解决美西战争期间军事失败的一种方案，培养参谋人员。学院最初于1904年第一开课，提供三个专业的课程。随着时间的推移，学院逐渐发展成为𐟇𚰟‡𘧾Ž国陆军最高级别的军事教育机构，迎合了高层军事人员和平民的需要。近年来，𐟇𚰟‡𘧾Ž国陆军对教育训练系统进行了改革，将军事任职教育院校及相关机构整合组建成为“陆军大学”，以培养头脑灵活、适应能力强、具备批判思维的陆军各类人员。这一改革旨在提高教育体系的相关性严格性，改善社会声誉和管理效率。#动态连更挑战#

康缘药业厚积薄发，打造未来发展核心引擎近年来，在国家政策的支持以及市场需求的推动下，中药产业市场规模持续增长。作为深受认可的创新中药企业，江苏连云港康缘药业深谙中医药创新之道，以医学革命为愿景，稳步前行于科技前沿，静水深流地推动医学进步，持续激发并转化创新动能，释放发展活力。经过多年的积累，康缘药业形成了一套成熟完整的创新体系，用现代化科技手段赋能传统中医药的承袭，助力现代中医药产业高质量发展。目前，康缘药业构建了一支实力雄厚的学术团队，此团队不仅是市场的先锋，更是专业知识的传播者。为了不断强化这一优势，公司正不遗余力地锻造专业化学术人才，通过系统化的培养与实战历练，确保每位成员都能成为各自领域的佼佼者。在此基础上，公司高度重视营销团队专业形象的塑造，力求在市场中树立起专业、可信赖的品牌形象。同时，为了保持团队的持续竞争力与创新能力，公司还积极倡导并持续创建学习型学术推广模式，鼓励团队成员不断学习新知识、新技能，以适应快速变化的市场环境。在学术建设与融通方面，康缘在行业首次提出了以功效物质为核心的中成药解码理论，为中药制药过程“控什么”“如何控”提供理论基础。比如‘解码中药’‘功效成分群辨识’和‘基于全过程质量控制的中药智能制造’，通过这些理论技术，保障了药品的有效性、稳定性、一致性，熟知、解释这些理论点，让一线从业人员更有信心应对疾病。要用现代科学通俗易懂的语言，来解读创新中药的原理。依托坚实的科研基石与卓越的学术造诣，康缘药业秉持新发展理念为舵，锚定新发展阶段之基，深化供给侧结构性改革之路，毅然决然将改革浪潮推向更深远的彼岸。康缘药业认为，所有产品的一系列科学理论、科研创新和新技术应用，需要让更多的医疗从业人员了解。目的是为了推动康缘业务高质量健康发展，确保科学理论、技术创新广泛认知；同时，促进深化医药从业者专业理解，实现使命与价值；另外产业发展新需求，推动了中西医知识交汇，精准传递创新中药的学术精髓与临床价值，增强医生信心，优化患者治疗效果，实现康缘创新中药的初衷。默默耕耘成就斐然。在学术方面，康缘药业揽获发明专利超600项，主持国家及省级科技重大项目40余项，自主研发中药新药53种，荣获国家技术发明二等奖1项、科技进步二等奖3项及中国专利金奖2项，连续多年蝉联“中国中药研发实力排行榜”榜首。康缘药业始终将“研发”与“创新”作为核心驱动力与高频亮点，在连云港、南京、上海等地建立科研基地，并成功搭建国家级科研平台，包括中药制药过程控制与智能制造技术全国重点实验室、中成药智能制造国家地方联合工程研究中心等国家级科研平台，形成强大科研支撑体系，科研实力显著增强。一路走来，康缘药业实现多个从无到有的行业突破：创建以功效成分群为关键质量目标的智能制造技术体系；建有我国首个中成药智能制造国家工程研究中心；建成第一个中药智能生产工厂，实现了中药智能制造零的突破。这些方方面面优势成为康缘药业的核心竞争力基础。如今，康缘药业正积极整合优势资源，全力推动高质量发展，为中药行业的可持续发展注入新动能。

医药代表新规：本科准入，你准备好了吗？今天，国家药监局综合司发布了一份重要公告，宣布对《医药代表备案管理办法（试行）》进行修订。经过与公安部、国家卫生健康委、市场监管总局、国家医保局、国家中医药局、国家疾控局等六部门的深入讨论，新的《医药代表管理办法（征求意见稿）》已经形成，并向社会公开征求意见。这次修订的主要目的是为了规范医药代表的行为，确保药品学术推广活动的合规性。新规中，第十条【医药代表条件】明确规定了医药代表需要具备的条件：学历要求：必须拥有医学、药学或相关专业的本科及以上学历，或者具备中级及以上的专业技术职称。实践经验：需要具备药品临床理论知识及实践经验，或者是在药品研发、生产、检验、质量管理等岗位上有丰富的工作经验。专业知识：必须掌握所推广药品的药理毒理、功能主治或适应症、联合用药、不良反应、禁忌症和注意事项等知识。培训合格：经过药品上市许可持有人培训并考核合格。这些条件的设定，无疑将提升医药代表的准入门槛，确保他们具备足够的专业知识和实践经验，以更好地服务患者和医生。对于那些希望成为医药代表的人来说，这无疑是一个重要的提醒，准备好迎接新的挑战了吗？

药代违规进医院，纪委发函警告药企最近医药代表的日子不好过啊……11月7日，健康开远官微发布了一篇文章，题目是《开远市人民医院告诫医药代表规范进入医院》。原来，某医药代表没按规矩来，擅自进入了医院的门诊诊疗区，违反了国家药监局《医药代表备案管理办法（试行）》第十三条，搅乱了正常的诊疗秩序。开远市人民医院的纪委按照规定，给这家药企发了个提醒告诫函。具体情况是这样的：最近医院纪委在查房时，发现有个可疑人员频繁出现在门诊诊疗区域。经过调查，这个人是某医药公司的销售代表，既不是医院员工，也不是患者或家属。他多次进入医院的目的是为了结识医护人员，推销产品。保卫科已经把他劝离了。开远市人民医院的纪委按照规定发了个函：首次违规提醒告诫，如果再犯，医院将暂停使用该公司的产品，两年内禁止其参与医院的各类招投标，而且医院不会购买相关物资，也不会给予基建承建机会。涉事公司回复说管理不足，反思了漏洞，并承诺加强内部管理，提供合规优质服务。以后，开远市人民医院将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入贯彻相关会议精神，推进“清廉云南”建设实践与医药领域整治工作。医院还会完善《开远市人民医院药械代表来访接待管理制度》，构建正常的交流渠道，规范双方行为，保障临床有序开展，构建亲清“医商关系”，助力清廉云南建设。医药代表们注意了，《医药代表备案管理办法（试行）》第十三条可是有明确规定的： 1. 未经备案开展学术推广等活动；未经医疗机构同意开展学术推广等活动；承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为；参与统计医生个人开具的药品处方数量；对医疗机构内设部门和个人直接提供捐赠、资助、赞助；误导医生使用药品，夸大或者误导疗效，隐匿药品已知的不良反应信息或者隐瞒医生反馈的不良反应信息；其他干预或者影响临床合理用药的行为。大家还是要遵守规矩，别给自己和医院添麻烦啊。

医药代表必知的职场黑话大揭秘！医药代表们，你们是不是经常在职场中听到一些似是而非、含糊其辞的“黑话”？今天就来给大家揭开这些黑话的神秘面纱，看看老板们到底在说些什么！老板版的黑话 𐟓 在医院吗？原话：你在医院吗？翻译：你人在医院吗？这事不赖你原话：这事不赖你。翻译：这事全TM赖你。我对事不对人原话：我对事不对人。翻译：我就是针对你。我早说过了原话：我早说过了。翻译：我TM才是对的。你听懂了吗？原话：你听懂了吗？翻译：你是猪！你真勤劳原话：你真勤劳。翻译：除了勤，啥不会！见完客户就可以走了原话：见完客户就可以走了。翻译：没夜访完不准走。客户观念不好/好原话：客户观念不好/好。翻译：用量少/多。客户太不学术了原话：客户太不学术了。翻译：只用国产。给你减指标了，千万不要和其他人说原话：给你减指标了，千万不要和其他人说。翻译：其他人我也是这么叮嘱的。我们是一个Famiy 原话：我们是一个Famiy。翻译：有你没你都一样！公司很稳定原话：公司很稳定。翻译：没有发展的机会。发展机会多原话：发展机会多。翻译：离职率高。这个会议需要花这么多钱吗？原话：这个会议需要花这么多钱吗？翻译：公司没钱，你要自己想办法。这个会议的目的是什么？原话：这个会议的目的是什么？翻译：目标这么低，别浪费钱了。这次会议办的挺好原话：这次会议办的挺好。翻译：客户到会率不错。关注员工动态原话：关注员工动态。翻译：时时定位。整体表现不错原话：整体表现不错。翻译：基本没有亮点。市场潜力大原话：市场潜力大。翻译：产品还没进院。纯学术推广原话：纯学术推广。翻译：没有销售费用，全靠刷脸。外企都一样原话：外企都一样。翻译：不要跳槽。公司很挣钱原话：公司很挣钱。翻译：公司很激进。抗压能力强原话：抗压能力强。翻译：加班到吐血。工资10K-20K 原话：工资10K-20K。翻译：10K。奖金不封顶原话：奖金不封顶。翻译：凭本事拿奖金，可能也拿不到！不错，完成很轻松嘛原话：不错，完成很轻松嘛。翻译：给你加指标。做的很好，有些地方修改下就更好了原话：做的很好，有些地方修改下就更好了。翻译：太烂了，重做吧。这季度指标压力不大原话：这季度指标压力不大。翻译：怎么完成我不管。更多黑话等你发现 𐟔 这些黑话是不是让你哭笑不得？其实职场上的这些“潜台词”无处不在，大家可以多留心，多学习，毕竟每句话背后都可能有深意哦！

法国科学院黏菌实验：15000人共同参与最近，我有幸参加了一个由法国科学院CNRS组织的大型科学活动。这个项目的目的是研究气候变化对生物的影响。报名参加的志愿者会收到多头绒泡菌（blob），来自世界各地的业余科学爱好者都可以参与，甚至小朋友也非常鼓励参与。总共有大约15000人参加了这个实验。实验分为三个组：一个对照组和两个实验组。对照组在室温下进行实验，而实验组则在稍微人工高温下（用灯照射）进行实验。每天的任务包括制作明胶，用燕麦喂养黏菌，观察菌落的生长状况，记录温度并拍照。刚开始时，我充满热情，购买了培养皿和明胶。然而，随着时间的推移，实验变得非常耗时费力，每天至少需要花费两三个小时。尤其是洗培养皿，在实验室时不喜欢做这些琐碎的工作，现在却要自己主动完成。最后几天，我甚至想着如何尽快完成实验。实验持续了大约三个星期。从学习如何培养细菌开始，中途因为高温天气导致许多菌死亡，需要重新开始。尽管在洗培养皿时差点留下悔恨的泪水，但总的来说，我很荣幸能够参加这个活动。这个活动对我来说有以下几个意义：实验参与者数量众多（15000人），这增加了实验结果的统计学有效性。我学到了多头绒泡菌的一些知识，例如blob菌落可以形成一个“智能”的沟通网络，以及黏菌可以进行细胞融合，这些都是我之前不了解的。除了科研本身，我认为这个计划展示了学术推广的巨大潜力。在学术圈中，很多人只是走形式地进行outreach活动，但参与这个计划后，我真心觉得好的outreach是可以做得非常出色的。最后，我深感搞生物的不容易。才三周我就有点疲惫了，发自内心地觉得搞生物的朋友们可得遭些罪。如果你对多头绒泡菌感兴趣，可以搜索一下blobCNRS。

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