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学术拜访总结报告新上映_被采访时的万能回答(2024年12月抢先看)

内容来源：合毅科技所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

学术拜访总结报告

医药代表拜访与上量技巧：从新手到老手作为一个医药代表，拜访客户的过程不仅仅是走形式，更是需要用心去经营。作为一个过来人，我深知新人可能会遇到的困惑和挑战。今天，我就来分享一些实用的技巧，希望能帮到还在摸索阶段的你们。明确拜访目的：学术推广与客情维护 𐟎首先，每次拜访都要有明确的目的。你是去了解科室的用药情况，还是为了建立更好的客情关系？无论是哪种目的，都要确保你的行为是有意义的。在学术推广方面，你需要熟悉诊断六步法：患者组成数量、诊断、方案选择、药品品类、品牌选择、用药建议。虽然这些步骤听起来很老套，但它们是学术推广的基础。记住，专业性和客户心理的把握是关键。客情维护：从学术到人情 𐟒슊学术推广之后，别忘了加上一些人情味。聊聊对方的兴趣爱好，了解他们的需求和喜好。这样不仅能拉近彼此的距离，还能为下一次的拜访打下基础。再次拜访：带上小心意 𐟎 在再次拜访时，可以以感谢客户分享了很多知识为由，带上一份小礼物。这样不仅能表达你的感谢，还能让客户感受到你的诚意。如果可能的话，可以延伸一下话题，说说选择这份礼物的原因，甚至可以分享一些俏皮话，比如“我还被种草了几家xxx，下次有空一起尝尝…” 总结：专业与共情的结合 𐟌Ÿ 在专业的学术推广之后，加入一些共性的话题或者客情锚点，于情于理都是非常合适的。记住，专业的流程结束后，接入一些共性的话题或者客情锚点，这样不仅能提升客户对你的好感度，还能促进你的上量目标。希望这些小技巧能帮到你们，让你们的医药代表之路更加顺畅！

医药代表实习生如何拜访医生？5个关键步骤作为一个刚入行的医药代表实习生，拜访医生可能会让你感到有些手足无措。别担心，这里有一些实用的建议来帮助你顺利开始你的拜访之旅。制定拜访计划 𐟓… 在拜访医生之前，先花点时间回顾一下医生的背景、兴趣爱好、医疗专长以及他们的处方习惯。制定一个清晰的拜访计划，这样你就能朝着预定的目标去行动，而不是在医院里盲目闲逛。确定拜访的核心点 𐟎졦‹œ访医生，只聚焦在一件事情上，也就是你的核心目标。比如，如果医生对你的产品适应症有疑问，这次拜访就带上相关的临床试验数据去向医生证明清楚。总结每次拜访 𐟓 每次拜访完毕后，都要习惯性地记录下拜访的要点。这样，当你需要回顾工作或者准备下次拜访时，这些记录会非常有用。如果医生问了一个你无法回答的问题，可以及时记录下来，寻找解决方法后给医生反馈。学会利用资料 𐟓Š 带上一些图表、调研报告、产品手册或者其他宣传资料，这些资料可以辅助你传递产品信息，帮助医生记住你的产品。敢于要求处方量 𐟒Š 在拜访医生时，要大胆地向医生索要处方量。不要因为面子问题而犹豫不决，这样医生可能永远不知道你的需求。选择最佳拜访时间 ⏰ 拜访门诊医生的时间一般是在早上7点半左右，赶在门诊之前；或者是中午11点半，医生忙完门诊，吃午饭之前。最佳时间是下午3点以后，全天门诊结束，医生有更多的时间可以交流。病房医生的拜访策略 𐟏劧—…房医生的拜访时间可以选择在早上10:00-10:30左右，医生查完房、处理好医嘱后，在新病人入院前，医生有空闲时间。晚上医生值班的时候也可以拜访，一般1-2人值夜班，医生可能会感到无聊。周末休息时间，病房也会有医生在，可以稍微聊聊。向病房医生介绍自己 𐟑颀⚕️ 可以通过举办科室学术会议的方式，一次性地将自己和产品介绍给所有医生。也可以通过单个拜访，比如夜访等方式，对医生进行单个拜访。如果医生聚在一起不方便，可以先通过手机、微信等方式，让医生单独出来，或者等医生个人活动时，看准时机，和其进行简短拜访。希望这些建议能帮助你顺利开始你的医药代表实习生之旅！

医药圈黑话大揭秘，别被套路了！在医药圈混，不懂点职场黑话，分分钟被套路。尤其是那些顶尖药企，套路深得让人怀疑人生。建议涉世未深的小伙伴们，赶紧通读全文并背诵，保你职场无坑！黑话指南：别被坑了！产品市场份额最大翻译：产品带量采购了。公司不差钱翻译：都花在代表身上。我们纯学术翻译：拜访纯刷脸。团队氛围好翻译：天天没事去聚餐。团队有激情翻译：天天早夜访。团队年轻化翻译：老代表都跑光了。领导很nice 翻译：领导不管事。福利好翻译：发什么就是不发钱。培训体系完善翻译：领导教你做人。薪资有竞争力翻译：说是高，就是拿不到。提高代表竞争力翻译：未位淘汰，PIP。公司很重视合规翻译：代表出了事，和公司无关。公司是公平的，每个代表都有展现机会翻译：竞聘上岗。医药代表的一天早上醒来，先看看备忘录里的黑话，什么“产品市场份额最大”，其实就是带量采购了。然后领导说“公司不差钱”，其实都是花在代表身上的。接着说“我们纯学术”，其实就是拜访纯刷脸。团队氛围好？天天没事去聚餐罢了。团队有激情？天天早夜访，累得跟狗一样。团队年轻化？老代表都跑光了，新人根本不懂套路。领导很nice？其实不管事，有事找他也白搭。福利好？发什么就是不发钱，画个大饼而已。培训体系完善？其实就是领导教你做人，别太天真。薪资有竞争力？说是高，就是拿不到，别想了。提高代表竞争力？其实就是未位淘汰，PIP，随时准备走人。公司很重视合规？代表出了事，和公司无关，别指望公司帮你挡枪。公司是公平的，每个代表都有展现机会？其实就是竞聘上岗，优胜劣汰。总结职场如战场，医药圈更是如此。希望这些黑话指南能帮到你们，别被套路了！祝大家职场顺利，早日成为职场高手！𐟒ꀀ

医疗器械销售新人如何寻找经销商大家好！今天我想和大家分享一些关于医疗器械销售新人如何寻找经销商的小窍门。作为一个刚刚踏入这个行业的萌新，找到合适的经销商真的是头等大事。网络搜索：精准定位 𐟕𕯸‍♂️ 首先，利用网络搜索是个不错的选择。比如你在南京做眼科设备，可以尝试在搜索引擎上输入“南京眼科设备招标”，这样你能找到一些以前的招标信息，从而了解哪些公司可能对你的产品感兴趣。临床和设备科：多跑跑腿 𐟏助™䤺†网络搜索，多跑临床也是个好方法。和医生、设备科的人员多交流，他们可能会给你推荐一些他们熟悉的公司。同样，设备科和采购中心也是你不能忽视的地方，多跑跑这些地方，熟悉之后他们也会给你一些有用的建议。同行交流：结交朋友 𐟤 在拜访客户的过程中，你也会遇到很多同行。不要害羞，勇敢地去结交他们，互相交流经验，说不定他们还能给你带来一些新的客户。展会和学术会议：多参加 𐟎䊥𑕤𜚥’Œ学术会议也是拓展人脉的好地方。这里不仅有同行，还有很多潜在的客户。参加这些活动，不仅能拓宽你的视野，还能让你结识更多的朋友。复盘和修正：持续进步 𐟓ˆ 最后，跑业务要多跑，谈生意要多谈。每次拜访完客户，记得好好复盘，总结经验教训，不断修正自己的销售策略。希望这些小建议能给大家带来一些启发，祝大家在医疗器械销售的路上越走越顺！𐟒ꀀ

北安普顿学术申诉全攻略，赶紧收藏！如果你被指控学术不端，首先需要冷静下来，仔细检查是否有违规行为。如果是误会，一定要在了解指控原因后提供合理的解释，并进行申诉。以下是具体的步骤： 𐟓 回顾与准备首先，回顾一下自己的学习过程，看看是否有任何违规行为。然后，准备好所有相关的证据材料，例如课程作业文件、论文撰写过程的截图、文献检索记录、查重原始报告等。 𐟓‹ 填写申诉表格接下来，填写申诉表格，详细说明情况并提供证据。记得在申诉表格中清晰地解释你的论文是独立完成的。 𐟓ž 联系学生代表团队在提交申诉表格后，联系学生代表团队，了解更多关于申诉流程的信息。他们可以提供一些有用的建议和帮助。 𐟓頦交上诉申请并等待审核提交上诉申请后，耐心等待审核结果。审核过程可能需要一段时间，所以请保持耐心。 𐟗㯸参加听证会如果审核通过，你将需要参加听证会。在听证会上，学校会关注你是否积极寻求帮助，如拜访教授、利用写作中心等。坦诚回答，全面展示情况，有助于申诉处理。在申诉过程中，保持冷静和积极的态度非常重要。收集好证据，清晰地解释你的情况，并积极配合学校的调查。希望这些信息能帮助你顺利解决学术不端的指控。

哈佛学长总结：大学期间必做的7件事又到了9月开学季，看着身边的朋友们重返校园，心中无限感慨。步入职场后，总感觉自己被生活推着走，回头看看大学时光，真是怀念。今天，我想跟大家分享一下，在大学期间你需要做的几件事情，让我们不留任何遗憾。体验学校活动 𐟎‰ 在哈佛读书时，课业压力巨大，大部分时间都花在写作业上，穿梭在宿舍、教室和图书馆之间。如果能重来，我一定会合理安排时间，尽情参与学校的各种活动，体验不同的成长。明确自己的目标 𐟎ﻤ𙦦œŸ间，除了学业，剩下的时间就是找实习、工作。很多人像机器人一样盲目跟风，投递简历、完成面试。如果能重来，我一定会停下来，想清楚自己真正想要的东西，跟随内心的选择，再脚踏实地地去行动。找一个热爱的项目 𐟔 在哈佛和MIT这样的顶尖学校，学术氛围特别浓厚。教授和学生们对自己感兴趣的问题和理论会钻研很久，不在乎课题能不能变现，只在乎是否真正感兴趣。读书时，我总是想着快点毕业赚钱。如果能重来，我一定会找一个热爱的项目，废寝忘食地钻研下去。探索周边的美景 𐟌„ 波士顿和麻省周边有很多著名的风景和校园，但我当时都没有去逛过。如果能重来，我想去拜访波士顿的各个大学美景，去瓦尔登湖划船读书，去海边的曼彻斯特看一场日落。多参加讲座 𐟓š 在学校期间，每天都有各种大佬来讲座，但我总是以各种理由不去参加。如果能重来，我一定会定个目标，每周参加一次讲座。工作后才发现，视野的重要性。锻炼身体 𐟏‹️‍♂️ 读书时作息不规律，发际线后移严重，身材也走了形。如果能重来，我一定会劳逸结合，把身体锻炼好，再去面对课业学习和生活的各种挑战。在图书馆认真读书 𐟓– 当时内心太浮躁，白白浪费了图书馆里的各种典藏。如果能重来，我一定会约着三五好友，去图书馆里读书讨论，煮酒论英雄。少玩点手机，少睡点懒觉，多看几本书，多想想自己想要什么。留言告诉我你有哪些特别想做的事情吧。珍惜大学的时光，一起去完成那些心中的梦想！𐟒ꀀ

西雅图学术之旅：六天乐总结一下，这几天真是太棒了！这是我参加过的最有趣的学术大会，虽然也没参加过几个。首先，见到了很多在Twitter上关注已久的网红医生和播客主播。会场里总是能见到熟悉的面孔，比如：“咦，这不是我关注的那个人吗？”还见到了一起参加过Penry的未来癫痫医生小伙伴们，九月份还在准备申请材料，现在一个个都确定了未来的去向。其他项目的住院医们也在吐槽，原来每个项目都有那么一两个刺头儿，不过我们项目还真好。听了三天的课，信息量有点过大。巧的是周二天气特别好——呆在会场里有点说不过去了，于是我们登上了渡轮，拜访了Bainbridge Island。没想到这个小岛上没有Uber，所以没法去Bloedel Reserve。今天又是好天气，几个人一寻思，决定去爬山！在Poo Poo Point看到了Mt. Rainier，还看到了有人在滑翔。要说遗憾的话，也不能说真的遗憾——虽然没有看到UW的樱花，但看着百度上的帖子都是人挤人。对樱花的期待不如对“景区”超量人群的厌恶和恐惧，所以不算是遗憾了。小插曲：某天听讲座的时候收到邮件，说我被选入了Gold Humanism Honor Society——好像是医学人文类的一个荣誉。虽然不知道具体是什么，但看着是份荣誉就很开心啦。因为是百度用户，还是得分享一下玩的时候的装备： 𐟧导šPatagucci Retro Pile Jacket - 不会撞衫的一款Patagucci 𐟧导šKlattermusen Asynja - 是从百度种草的一件外套，跟西雅图的天气绝配。这里满大街都是鸟的情况下不会撞衫。这几天开会就在衬衣/羊绒衫外面套这件外套 𐟑•：Lululemon Metal Vent - 干什么都穿 𐟑–：Klattermusen Vanidis 2.0 - 超舒服。天气冷的时候这条裤子很好使：有一定程度的防风。但是不适合三季非大风情况下的徒步——透气性不是那么好 𐟥🯼šHoka Kaha GTX - 这次穿这双鞋是想万一下雨了……但是三季日常徒步/压马路不推荐Goretex，太捂了。 𐟎’：Boundary Aris - 是一个modular backpack，容量很大，背负系统也不错，里面装着无人机和相机，背着也不怎么累总之，这次西雅图之行真是太棒了！

2024年考博时间规划全攻略 𐟌Ÿ 一、每日学习计划 𐟌Ÿ 每天投入4-5小时用于考博复习。阅读学术名著或专业论文，至少2小时。根据大专业观，确定考博方向，精读一本待考专业的学术著作，并撰写读书笔记。研究两位博导的论文，完成《博士研究计划》或专业课答题。联系博导，写信或择机拜访，约1-2小时。外语复习，每两天1小时。 𐟓… 二、每周学习计划 𐟓… 每周安排4-5天学习，可集中学习或分半天学习。每周复盘一次，总结经验并制定下周计划。复盘以思考和遐想为主，无需严格写作。 𐟓† 三、每月学习计划 𐟓† 每月约20天的学习时间。坚持大专业观，贯穿整个考博复习过程。提前准备，将考博的重点和难点放在开始阶段。复习过程中保持连续性，最好在15天内恢复一定的学习量。利用零碎时间阅读，整段时间则以写作为主。 𐟓š 四、复习原则 𐟓š 大专业观贯穿始终，未雨绸缪，提前准备。坚持不懈，灵活机动，保持高效学习。区分时段，提高效率，合理安排时间。

如何轻松搞定院长推荐信？我的实战经验分享大家好！在申请研究生时，推荐信的重要性不言而喻。然而，让院长这样的高级官员写推荐信，难度可不小。今天，我想分享一下我是如何成功向院长索取推荐信的。据说，我是行政处第一个拿到院长推荐信的人，当时的心情真是百感交集。前期沟通真的是一场“拉锯战”。自我评估𐟓Š 首先，我认真评估了自己的水平。作为专业第一名，我连续获得了四五次奖学金，还在颁奖典礼上见过院长两次。此外，我的课外活动和奖项也在学院官网上有报道。院长对我印象深刻，我对自己的学术能力也很有信心。如果自己都觉得说服不了对方，那肯定失败。发送邮件𐟓犦Ž夸‹来，我给院长发了一封邮件。邮件中，我详细介绍了自己的专业、姓名、学号，并提到了我的GPA、奖学金次数以及课外实习和获奖记录。我还特别说明了推荐信的用途，即我要申请的学校和专业，并表达了对院长的感谢。最后，我强调了亲自拜访的意愿，但为了避免打扰院长办公，提前发了邮件。邮件里还附上了我的CV、奖学金记录和成绩单。面谈环节𐟘… 最关键的环节来了——面谈。我收到邮件后去了办公室，院长说要和我讨论一下推荐信的事情。没想到推开办公室门时，发现院长和副院长都在！副院长开始问我各种问题，包括在学院的生活、未来的学业规划和职业规划，还问我有没有对学院的建议。最后，院长把写好的推荐信给了我。院长说，这封推荐信不仅对我重要，对他也很重要，并祝福我申请顺利。副院长还打趣说：“只需要院长的吗？不需要副院长的吗？”哈哈，真的很感谢两位院长。总结𐟓 从开始申请到最终拿到推荐信，大约花了两个月的时间。期间进行了无数次的邮件沟通和一次大的面谈。真的很感谢院长能在百忙之中抽出时间给我写这封重要的推荐信。这可能是他当上院长后给学院学生写的第一份推荐信，行政处的人说这真的不可思议。我还收到了院长的邮件，他说“you are the best”。我会带着这份美好的祝福继续前进，谢谢大家！

彭在英：中西医结合的养生先锋 𐟌🊥𝭥œ訋𑯼Œ一位在临床医学领域有着丰富经验的主任医师，同时也是中华医学会的会员和中西医结合执业医师。她出生于1953年，毕业于华中科技大学同济医学院的临床医学专业。彭在英的职业生涯跨越了多个医疗机构，包括湖北省天门市工人疗养院、中国人民解放军93462医院以及北京海军总医院治疗康复中心。在她多年的从医经历中，她不仅积累了丰富的临床经验，还发表了多篇医学论文和著作，展现了她在医学领域的严谨和专注。她的医疗生涯中，彭在英以严谨的态度和高超的医术赢得了患者和同事的尊重。她经常被湖北省卫计委和国家有关医疗机构推荐到国外和国内多个城市进行学术交流活动，这进一步证明了她在医学界的地位和影响力。如今，彭在英担任时珍药仙堂佰岁之光的研发中心主任和首席医学专家，以及湖北李时珍传承中医药国际合作中心的主任。她结合自己多年的临床经验，以《本草纲目》等古代经典医学著作为理论依据，致力于中医药古法传承的研究。彭在英还深入研究了人类长寿的奥秘，通过拜访百岁老人，总结出了“六好养生健康管理法则”。这一法则帮助无数中老年朋友改善了体质，增强了抗病能力。她将中西医结合的临床经验与《本草纲目》相结合，录制了“时珍药仙堂佰岁之光”大型系列养生栏目，让更多人能够学习这一法则，寻找健康的奥秘和长寿的真谛。

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