学术推广干货权威发布_学术推广是销售吗(2024年12月精准访谈)
三种学术会议全流程：医药代表必看干货 ### 一、医院药事会：高效展示产品的诀窍 Š 时间把控：报告时间控制在5-10分钟，重点展示产品的特点和竞争优势。 公司形象：如果医院对公司不熟悉，可以用1-2分钟简要介绍公司的亮点。 礼仪与表达：参会时仪态端庄，言辞清晰，精准传达信息。 二、小型科室研讨会：医药代表的必备指南 劧›‡锁定：参会人员主要是本院1-2个科室的主要医生，锁定未来目标医生。 会议形式：会议依托科室，由科室主任主持，营造科室学术会议氛围。 时间地点选择：选择科室业务学习时间，在本院或本科室会议室举行。 产品介绍：会议开始由医药代表详细介绍产品，主持教授展开讨论，时间充裕时可简单介绍公司情况。 资料与礼品：提供详细的产品介绍、论文集和国内外临床进展等资料，并附上小礼品。 三、大型学术推广会：流程详解 “ 计划与审批：会议由市场部或大区发起，需按审批程序报批。选定3-4位报告人，包括1-2位全国知名专家和1-2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部进行产品介绍。 时间地点安排：确定会议时间、地点及总协调人，明确各自分工。专人负责专家接待、资料分发、会场布置等。 参会邀请：由各级负责人安排邀请参会代表，必须发出公司正式请柬。 统一形象：接待人员统一服装，佩戴会务标志，规范举止言行。 物品发放：会议资料、礼品、产品介绍等，确保参会人员人手一份。 会场布置：考虑公司形象，布置展台、条幅、展板等，营造专业氛围。 后续跟进：会议结束后，安排回访或发感谢函，加强与医生的联系。
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