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医药学术推广权威发布_亦康(北京)医药科技有限公司(2024年12月精准访谈)

内容来源：合毅科技所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

医药学术推广

【新规定！医药代表要本科以上，否则将被淘汰】「医药代表九条红线」「微博健康在关注」大浪淘沙，300万药代“淘汰潮”来了。 11月27日，国家药监局发布《医药代表管理办法（征求意见稿）》，社会各界请在12月13日前将意见反馈至指定邮箱，并标注意见“意见反馈”等字样。这是时隔4年来，医药代表立法管理再次启动，悬在300万医药代表的达摩克利斯之剑终于要落下。相比于过去，本次的《征求意见》明确医药代表的学历、必须掌握的知识等专业要求： “医药代表应具有医学、药学或相关专业本科及以上学历（或者中级及以上专业技术职称）；具有药品临床理论知识及实践经验，或者具有药品研发、生产、检验、质量管理等岗位工作经验；掌握所推广药品的药理毒理、功能主治或者适应症、联合用药、不良反应、禁忌症和注意事项等知识。” 如果上述三条，医药代表一项都不占，将会面临淘汰。这条法规的加入无疑提高了医药代表专业的准入门槛。近30年来，中国医药产业高速发展，吸引大量的人才进入，大批非医药专业的学生应聘医药代表，让学术推广不再纯粹，逐渐偏离正常轨迹。本次《征求意见稿》已传递出强烈的监管信号：医药学术推广不是销售行为，今后医药代表如果不进行专业化推广将被直接淘汰。同时，药品生产企业还禁止聘用不合格条件或存在行贿记录的药代对有商业贿赂行为的药代，内部也要限制评优、晋升并在企业网站上公示。医药代表如果被查涉嫌商业行贿，所在的医药企业面临哪些处罚？多个部门会对医药代表的违规给出不同的处罚措施：卫生主管部门限制涉事药品进入医疗机构，禁止医药代表进行学术推广；药监部门会在医药代表备案平台上发布公告等措施；医保部门将实施医药价格和招采信用评价，相应采取风险警示、限制挂网等措施。本次《征求意见》不仅对医药代表的行为作出了严格规范，同时也对医院有了要求，医院不仅要建立医药代表药品学术推广活动管理等制度，还要规范和约束本医院工作人员参加药品学术推广活动。每到周末，中国各大旅游城市的机场出站口，经常能看到某某药企迎接参会专家的牌子。专家、主任参加学术活动，尤其是周末出行，是否经过医院备案批准？这恐怕无法深究。倘若监管机构对医院接受以附加销售药品金额、数量等条件的捐赠、资助、赞助，或者以捐赠、资助、赞助名义提供的变相利益都要进行处罚，各种“学术活动”的空间将被极大压缩。《征求意见稿》表示：对存在商业贿赂等违法犯罪行为的医院，采取违法行为公示、增加监管频次限制签署定点医保服务协议等措施。上个世纪80年代，医药代表从跨国药企引入中国。当时，这是一群“医药”相关的高学历人才，他们问医生介绍全球创新药的产品特点、临床优势及疗效，为中国医药市场做出了不可磨灭的贡献。随着市场竞争的加剧，中国医药代表人数急速扩容，但一部分医药代表把心思花在如何让医生多开药上面，忘记了医药代表这个岗位的初衷。这几年中国新药审评审批提速，仅2024版医保目录就新增91款新药准入。这些新药无疑需要大量的学术推广，医药代表应帮助医务人员收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息。《医药代表管理办法（征求意见稿）》出台，将整顿中国医药整体环境。如果管理办法正式出台，可以预见，行业内会出现“一边裁员、一边招人”的现象，只有具备学术推广能力的人，才能适应新的岗位需求。（来源：健识局）

尹健康：医药界的金牌讲师与健康管理专家尹健康，一位在中国医药界享有盛誉的讲师，同时也是中国管理科学研究院的客座教授。他曾经在解放军白求恩国际和平医院担任主治医师，是国家卫生部首批认证的健康管理师。尹健康于1999年开始他的医疗职业生涯，在白求恩国际和平医院从事临床诊疗工作。2009年，他转向医药销售领域，并在扬子江药业、万年青药业集团、修正药业、河北奥星集团等多家大型医药企业担任学术专员、学术总监、市场总监和学术顾问等职务。他的足迹遍布全国25个省，200多个地级市，举办了数千场产品学术会、技术学术会和业务培训会，培训了超过10万名基层医生和业务人员。尹健康的主讲课程包括《医药销售推广哲学论》、《三终端医药产品推广思路》、《医药销售领域的过去和未来》、《医药产品业务培训》、《医药产品推广会》、《怎么样挑选好的医药产品》以及《客户对产品的心理解读》等。他的演讲风格幽默风趣，深入浅出，深受听众的喜爱。尹健康不仅在医药学术推广领域有着丰富的经验，还服务于多家知名企业，包括修正药业、万年青药业、新峰药业和奥星集团药业等。他的客户遍布全国各地，为企业提供了专业的培训和咨询服务。尹健康的演讲不仅涵盖了医药销售和推广的各个层面，还深入探讨了健康管理的理念和方法。他的专业知识和实践经验为医药企业和健康管理机构提供了宝贵的参考和指导。

医药代表新规：不专业就失业！昨天（11月28日），国家药监局公开征求《医药代表管理办法》的意见，截止日期是12月13日。这次修订意味着药监管理部门再次加强了对医药代表的管理，明确表示医药学术推广不是销售行为，而是专业的学术推广行为。不专业的话，可能就会面临失业的风险！在征求意见稿中，药企聘用的医药代表需要满足一系列具体要求，包括学历、必须掌握的知识等。药企还被明确禁止聘用不符合条件的或者有商业贿赂记录的医药代表。如果有商业贿赂行为，内部还会限制评优和晋升。这意味着，想从事这个行业的人，必须是专业且具备专业知识的人。一旦有违规行为，晋升和求职都会变得非常困难。此前，医药代表的洗牌和大量失业是行业内的常见说法。这次政策执行后，这种说法可能会成为现实。未来，这个行业将是专业人士的天下。考虑到从事学术推广所要求的专业性，征求意见稿对医药代表的专业性提出了很高要求。主要在聘用环节，要求医药代表必须具备以下条件：具有医学、药学或相关专业本科及以上学历（或者中级及以上专业技术职称）；具有药品临床理论知识及实践经验，或者具有药品研发、生产、检验、质量管理等岗位工作经验；掌握所推广药品的药理毒理、功能主治或者适应症、联合用药、不良反应、禁忌症和注意事项等知识；经药品上市许可持有人培训并考核合格。王P认为：“医药代表是学术推广的最后一个细节，也是最小颗粒度。从各部委的明确分工来看，对代表的监管开始进入全链条、全流程的阶段。对代表严格监管背后，无疑将大大强化对合规学术推广的监管力度和深度。”

「医药代表九条红线」国家药品监督管理局就《医药代表管理办法》公开征求意见，从多个方面对医药代表从业行为进行规范，包括药品上市许可持有人管理、医药代表备案管理、药品学术推广管理、监督管理等内容。其中关于医药代表给出了九大禁止性情形。

医药代表新规：门槛提高！最近，国家药监局发布了一份名为《医药代表管理办法（征求意见稿）》的文件，旨在规范医药代表的行为，确保药品学术推广活动的合规性。这个新规可是让不少医药代表和药企们心头一紧，毕竟要求可是越来越高了。医药代表的职责 𐟓‹ 首先，咱们得搞清楚医药代表到底是啥。简单来说，医药代表是药品上市许可持有人聘用的专业人员，主要负责传递、沟通和反馈药品信息，目的是为了更好地推广药品。他们的日常工作主要包括两个方面：一是向医疗卫生机构的工作人员传达药品的相关信息；二是收集和反馈药品在临床使用中的情况、不良反应以及临床需求等信息。新规要求 𐟓š 这次药监局的新规可是有不少硬性要求。首先，医药代表必须具备医学、药学或相关专业的本科及以上学历，或者是中级及以上的专业技术职称。而且，他们还需要掌握所推广药品的药理毒理、功能主治、联合用药、不良反应、禁忌证和注意事项等知识。更别提了，他们还得经过药品上市许可持有人的培训并考核合格。药企的责任 𐟏튊药品上市许可持有人在这次新规中也是责任重大。他们负责管理医药代表，对医药代表的药品学术推广活动承担主体责任。简单来说，就是药企不能给医药代表分配药品销售任务，也不能聘用不符合条件的或者有商业贿赂记录的医药代表。备案制管理 𐟓‘ 为了确保这些规定落到实处，国家药品监督管理局还建立了全国统一的医药代表备案平台。药品上市许可持有人需要事先对医药代表的学历或者职称证明、负责推广的区域以及药品类别和治疗领域等进行备案。未经备案、登记的医药代表，一律不得在院内从事药品学术推广活动。总结 𐟓 总的来说，这次新规是时隔四年多后，国家主管部门再次加强医药代表的备案管理制度，显著提高了医药代表的职业门槛。对于那些想要在医药行业继续发展的朋友们来说，这无疑是一个不小的挑战。不过，相信只要大家遵守规定，不断提升自己的专业素养，未来的路还是会越走越宽的。

《医药代表管理办法》药品上市许可持有人负责医药代表管理，严格规范医药代表行为，对医药代表药品学术推广活动承担主体责任。

国家药监局发布新版《医药代表管理办法》 𐟓⠥Œ𛨍崙Œ新规来袭！国家药监局最新发布的《医药代表管理办法（征求意见稿）》旨在规范医药代表行为，确保药品学术推广的合规性。𐟒Š 𐟔 为什么这个新规至关重要？随着医药行业的不断发展，医药代表的角色变得愈发重要。然而，如何确保他们的行为符合规范，保护消费者的权益，成为了新规出台的初衷。✨ 𐟓‹ 主要内容概览：从业门槛：医药代表需具备相关专业本科及以上学历，并掌握药品临床知识。备案管理：建立全国统一的备案平台，确保信息透明化。禁止行为：不得承担销售任务，严禁给予回扣或误导信息。监督管理：鼓励社会监督，设立举报机制，强化行业自律。 𐟓… 反馈时间如果你对新规有任何建议或意见，请在12月13日前提交《意见反馈表》。𐟓 希望这些新规能为药品使用环境提供更全面的保障！你对新规有何看法？欢迎留言交流！𐟘Š

护士转行必看！6个热门职业方向护理专业毕业后，如果你不想继续做护士，其实有很多其他选择。以下是一些热门职业方向，供你参考：药剂师 𐟒Š 药剂师主要负责提供药物知识，工作地点通常在药房、医药公司或零售药店。你需要掌握丰富的药物知识，为患者提供专业的咨询和服务。医药代表 𐟓ˆ 医药代表负责医药产品的推广和销售，与医院、诊所等医疗机构合作。你需要具备良好的沟通能力和销售技巧，推动药品的销售和市场份额。医学编辑 ✍️ 医学编辑负责医药医疗产品学术推广资料的编辑撰写，辅助医药公司制定推广计划。你需要具备扎实的医学知识和良好的写作能力，为医药公司提供专业的学术支持。护理专业老师 𐟑颀𐟏늦Š䧐†专业老师负责对护理专业的实习生进行系统化岗前培训，制定教学计划和临床带教措施。你需要有丰富的护理经验和教学能力，帮助实习生掌握专业技能。营养师 𐟍 营养师负责提供营养咨询和指导，帮助人们改善饮食习惯和健康状况。你需要掌握营养学知识，为个人或团体提供专业的营养建议和指导。育婴师/月嫂 𐟑𖊥悦žœ你有育儿经验，喜欢孩子，可以考虑成为育婴师或月嫂。年纪较大的护士在这方面有优势，能够提供专业的育儿指导和照顾。其他选择 𐟌Ÿ 除了以上几个方向，还有很多其他选择，比如事业单位、心理咨询师等。此外，你也可以考虑自主创业，开办自己的护理服务机构或健康咨询公司。总之，护士转行并不难，关键是要找到适合自己的方向和领域。希望这些建议能帮到你！

医药代表拜访与上量技巧：从新手到老手作为一个医药代表，拜访客户的过程不仅仅是走形式，更是需要用心去经营。作为一个过来人，我深知新人可能会遇到的困惑和挑战。今天，我就来分享一些实用的技巧，希望能帮到还在摸索阶段的你们。明确拜访目的：学术推广与客情维护 𐟎首先，每次拜访都要有明确的目的。你是去了解科室的用药情况，还是为了建立更好的客情关系？无论是哪种目的，都要确保你的行为是有意义的。在学术推广方面，你需要熟悉诊断六步法：患者组成数量、诊断、方案选择、药品品类、品牌选择、用药建议。虽然这些步骤听起来很老套，但它们是学术推广的基础。记住，专业性和客户心理的把握是关键。客情维护：从学术到人情 𐟒슊学术推广之后，别忘了加上一些人情味。聊聊对方的兴趣爱好，了解他们的需求和喜好。这样不仅能拉近彼此的距离，还能为下一次的拜访打下基础。再次拜访：带上小心意 𐟎 在再次拜访时，可以以感谢客户分享了很多知识为由，带上一份小礼物。这样不仅能表达你的感谢，还能让客户感受到你的诚意。如果可能的话，可以延伸一下话题，说说选择这份礼物的原因，甚至可以分享一些俏皮话，比如“我还被种草了几家xxx，下次有空一起尝尝…” 总结：专业与共情的结合 𐟌Ÿ 在专业的学术推广之后，加入一些共性的话题或者客情锚点，于情于理都是非常合适的。记住，专业的流程结束后，接入一些共性的话题或者客情锚点，这样不仅能提升客户对你的好感度，还能促进你的上量目标。希望这些小技巧能帮到你们，让你们的医药代表之路更加顺畅！

医药代表管理办法征求意见，明确“九条红线”！「医药代表管理办法征求意见」近日，国家药监局发布《医药代表管理办法（征求意见稿）》，共六章三十五条，对药品上市许可持有人、医疗卫生机构及其工作人员、医药代表的行为规范做出明确规定，其中关于医药代表给出了九大禁止性情形。《征求意见稿》提出，医药代表应当按照药品上市许可持有人授权的药品类别、治疗领域和区域范围开展药品学术推广活动，不得有以下行为：未经备案、登记从事药品学术推广活动；未经医疗卫生机构同意开展药品学术推广活动；承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据；参与统计或者委托医疗卫生机构工作人员等统计医生个人开具的药品处方数量等。医疗卫生机构及其工作人员不得与未经备案、登记的医药代表开展药品学术推广活动；不得违反卫生健康主管部门、中医药主管部门、疾控部门或者医疗卫生机构的规定，统计药品的使用量等。

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